柏斯音乐集团发展在中国音乐贸易杂志报道-【新闻】

“柏斯音乐集团—发展在中国”《音乐贸易》杂志报道

美国《Music Trade》杂志2014年5月刊再度大篇幅报道柏斯音乐集团和威廉·斯坦伯格钢琴。下文为《Music Trade》刊登英文原文的中文翻译版。

柏斯音乐集团—发展在中国

100家连锁店如何在极其重视教育的同时创造着一个音乐市场？

从香港的时代广场到哈尔滨，从港口城市大连到靠近蒙古边界的乌鲁木齐，中国地图上遍布着音乐行业巨人——柏斯音乐集团的大约100家零售店。作为中国排名第一，世界排名第七的乐器零售商，柏斯以1986年的一家店面为胚芽成长为一棵参天大树。然而，对于柏斯来说，店铺的数目和高档大气的展示厅只是故事的一半。

在中国,西方音乐从文艺复兴时期到1976年一直被明令禁止，现代音乐产品的贸易和相关教育从成立起至今只有几十年时间。柏斯从一出现起就扮演着一个独一无二的“改革角色”——不仅是零销商,而且以主要的“钢琴制造商”和“音乐教育提供者”身份影响着中国音乐市场的发展。

柏斯音乐集团由吴雅玲和吴天延姐弟创办，第一个店面只是香港一个约30平米的音乐教室。在80年代后期，两位创始者增加了乐器零售，并在90年代初期开设了10家门店，包括处于香港岛内最受欢迎的时代广场店。1993年，伴随着中国大陆经济快速增长的10年，柏斯在广州开设了内地的第一家门店。以1997年香港回归为契机，柏斯在中国大陆迅速成长，在设立新店的同时首次将大量的国外商品引入中国。

成功的影响

现在对高级消费品有足够支付和欣赏能力的人逐渐增多,分布于中国的每个主要城市的柏斯琴行，正满足了这类人群的需要。为了迎合市场需求,柏斯的产品在自家产品和进口产品之间，不断逐步演变。柏斯音乐集团创始人之一吴雅玲女士说：“努力工作是必要的，对不断变化的市场保持敏感也是一样。随着更多的人买得起乐器也能够支付音乐教育，音乐已经成为他们生活方式的一部分，因而高端产品的市场也在增加。”

柏斯现有的产品包括知名品牌罗兰、Korg，卡西欧，Gibson，Ludwig，Orange，Line 6，Fazioli，Kawai，Wilhelm Steinberg，Sauter，长江，Bach，King，Conn-selmer和Holton等。2013年，柏斯获得Gibson“最佳销售奖”和“最佳市场奖”。归功于中国贸易部分政策，本土生产的中国品牌没有进口税因而销售价格更低，所以有很强大的市场。

迄今为止，柏斯在中国大陆地区门店超过60家店，香港也有约30家，其中，上海、北京、深圳和天津等主要城市均有大型专营店。品牌丰富、店面时尚的柏斯被认为是中国乐器零售行业的领军者。正如吴女士所说，“我们可以看见我们设立了一个趋势，为了赶上这个趋势，其他商店也在提高档次，这些带来的是整个行业受益。”

为了充分利用交通，柏斯的门店经常设在购物中心和交通中心,其中上海和北京的旗舰店位于当地最有名音乐区的核心位置。香港最大的时代广场店占地两层楼共近1900平方米。在柏斯稍大的店面内供应的商品繁多，从钢琴到管弦乐，从乐队设备到电子器材。柏斯的店面不仅装修高档、陈设讲究，还对近百家店进行着一体化管理。柏斯积极参与社会媒体，活跃于Facebook、微信、微博等平台，但销售还是以实体店为主。配件和小物品在网上销量很好，但大面额的商品通常还是人们亲自购买。正如吴女士所说：“消费者还是更愿意在实地去触碰、聆听和感受乐器。”

培育音乐人才

对于柏斯琴行来说，“面对面授课“作为教育的中心模式也保持至关重要性。吴女士说，在中国，公立音乐教育都是基于面试基础。对于大多数想要学习乐器的人，私人教育课程填补了这个空白。柏斯拥有超过80所音乐学校，覆盖自1岁半起至各年龄层的课程，现在已经成为中国音乐教育的先驱。柏斯设计了综合性的教育平台服务于学习者，在那儿，课程只是一个部分。柏斯的很多店面中都有音乐厅，每天举办各种大师课程、研习班和表演。除此之外，柏斯还是地方级别和国家级别的音乐节和音乐比赛的主要赞助者——其中最大的之一就是长江钢琴音乐节。今年是长江钢琴音乐节的第四年，去年的盛事吸引了50,000人参与。每年，柏斯音乐集团总计会举办超过800场的规模型活动来促进音乐学习和欣赏。

吴女士说：“我们仍旧十分努力于教育系统。通过教育课程我们可以帮助更多的人来理解和享受音乐。这是我们的企业经营理念的核心——推广音乐文化，培育音乐人才”。

威廉.斯坦伯格钢琴

运用德国部件，在世界范围内广受欢迎的高品质钢琴。

威廉·斯坦伯格钢琴的历史可以追溯到3世纪前的德国中部图林根州。这片森林资源富饶的地区被称为德国的“绿色心脏”，密集生长着云杉、山毛榉和枫树，是传统优质木材区。到18世纪末期，图林根的工匠一直在为全欧洲琴键生产商提供音板和其他部件。1877年，当地的工匠威廉.斯坦伯格开始在乐器上刻下自己的名字。

现在的威廉·斯坦伯格的生产线将德国最好的手工艺和创新功效相结合，为迎合现代化生产和现时期的市场需求，威廉·斯坦伯格更新并改善了自己的生产策略，为杰出的传统工艺注入新的灵魂。这条高价值的立式钢琴生产线和三角钢琴生产线正在横扫亚洲、欧洲和美国的市场占有率。

批量生产的商品和它的零部件必须一样优质——这就是威廉.斯坦伯格的经营者坚持使用最好部件和材料的原因。为了确保灵敏的触感，三角琴配置了和大多数演奏级三角琴相同的Kluge键盘。琴弦由德国著名的Roslau制作，以确保声音的圆润稳定。甚至是音板和背柱也是由德国乐器制造商亲睐的音调丰富的欧洲云杉制成。为了让钢琴功能配置最顶级化，威廉·斯坦伯格现在正在和Renner公司一起开发一种专用高档弦槌。在技艺精湛的德国钢琴工匠和生产团队的努力下，这些经过精心挑选后的部件被组合成一架架品质非凡，设计卓越的钢琴。

威廉·斯坦伯格的经营者以每一架钢琴的音乐力表现为荣。从几十年的销售经验中他们明白了视觉展示和销售区域是一样重要的。除了传统高抛光的乌木以外，威廉·斯坦伯格的钢琴也对饰面薄板做精细加工。顾客可以私人订制精美的钢琴外观——自己挑选纹路漂亮的桃花心木、樱桃木、紫杉做木质贴面。

具备悠久历史、高品质部件、精湛工艺的威廉·斯坦伯格生产线在现代化更新后重新定位——为音乐表演所用，吸引更多演奏者，而制作完成的产品正在受到来自世界市场上的广泛关注。

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