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大健康产业规划成型 人福医药欲“触网”布局

从与行业龙头“叫板”的凉茶，到正在筹划中的互联网+化健康管理业务，人福医药(600079.SH)从细分市场龙头进军大健康产业的规划已悄然成型。

4月17日，人福医药董事长王学海在接受包括21世纪经济报道在内的媒体采访时称，未来5年，公司将从单一的医药工业和医疗服务业，拓展到大健康产业。目前，其首批大型落子项目之一，就是打造“清慕三花凉茶”进军凉茶市场；此后，公司还将继续陆续拓展非药品产业，扩充大健康产业实力。

今年3月25日，人福医药打造的“清慕三花凉茶”正式上市，“从目前接到的反馈来看，效果比我们预估的要好。”据绿之源公司董事长贾云昆介绍，公司计划今年主攻武汉市场，从上市至今已在武汉铺设5000个终端，目前，包括武汉本地几家国际商超卖场的合作计划也均已谈妥，到本月底将所有商超渠道铺满。

虽然绿之源从今年4月才开始进行线上推广，但到目前为止，已有50%的终端开始重复进货，而30%以上的终端重复两次进货，这种市场接受程度比当时做市场调研的情况要好。“除武汉外，公司还将在长沙、成都、重庆，珠海、中山、泉州和厦门等市场布局”。

不过当前中国凉茶市场出现过的品牌至少有50个，而知名度较高的却只有加多宝、王老吉和何其正三个品牌，三者的市场份额情况是：加多宝和王老吉占比90%，何其正占比约5%，其他品牌占比约5%。

“回顾凉茶市场，加多宝和王老吉通过此前的努力将市场蛋糕从当初的十几亿元拓展到400多亿元，渠道深耕已经做到极致。”贾云昆指出，凉茶市场看起来竞争很激烈，且当下品牌竞争还转入价格战方式，其市场规模可能会僵持，甚至可能萎缩。但实际上，凉茶市场产品同质化十分严重，消费者可选择空间并不多，此前存在的凉茶品牌也并未完全满足消费者的需求，其中仍有空间。

且凉茶是属于饮料的细分市场，整体饮料市场的年均增幅能达到10%左右。“也就是说红海中也有蓝海，三花凉茶的目标客群定位在16-39岁年轻人，产品定位更加年轻化、时尚化，形成自己的产品特色，与其他品牌形成差异化竞争，竞争力并不弱。”

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