消费正升级家居行业如何跟上-(XINWEN)
为了顺应消费者的个性化需求和刻板的模式化生产问题,定制 家居 应运而生,近几年定制 家居 快速发展,解决了“消费者个性化需求”和“规模化生产”之间的矛盾,这中间消费者的消费能力是在起主要的推动作用,消费的升级带动 家居 行业的升级。
顺应消费者需求
从需求端角度看,其顺应消费升级趋势,满足了消费者个性化的设计需求,充分利用了空间。从供给端角度看,订单式生产使经销商和公司实现轻资产运营,现金流良好。良好的商业模式驱动定制 家居 行业快速发展,定制渗透率不断提升。
目前可以看到的趋势是上市公司彼此的定制品类渗透,以及以定制为入口,向全屋大 家居 进行渗透,未来有望大幅提升对客单价,满足消费者一站式购物的需求,打开公司市值成长的想象空间。
消费升级时代
在消费升级时代,任何领域的投资机会一定是围绕“消费者的需求升级”展开。传统制造业的核心逻辑是性价比,这样的出发点容易让企业闭门造车,忽视顾客快速变化的真实需求。
在招扬看来,当下消费者愿意为之买单的不仅仅是高性价比产品,还有良好的服务能力。因此,这种服务能力的提升预示着投资的方向和机会。可以看到,直面客户体验并且能够快速反映需求变化的渠道前端,和与之匹配的后方供应链管理柔性化与智能化,都是企业应该加大投资的领域。
消费升级背景下,“新中产”群体规模快速增加,定制 家居 入墙式、包梁避柱的设计解决了不规则房型的空间使用率问题,满足了当前消费者对于居住空间提高等方面的个性化需求;而信息技术和智能制造的运用,让柔性化生产能力得到爆发式释放。
消费水平提高
定制 家居 行业的高成长,背后有着深刻的逻辑: 家居 销售收入构成,分别是单品销量、单价和产品种类,受地产销售波动影响最大的是成品 家居 ,而定制 家居 可以通过不断提升渗透率以及市占率来实现单品销量增长,消费升级的大趋势为销售单价的提升提供保障,而人们不断细化的需求会不断催生新的 家居 品类。
结语:随着人们的消费水平提高,消费升级,定制 家居 正在渗透到家的每一个空间,从厨房、卧室到客厅,满足人们日益提升的消费需求,定制 家居 满足了当下消费者消费诉求并愿意为之买单,这就预示着定制 家居 未来发展潜力和 家居 行业投资方向。
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