服装网服装买手店成未来主流消费模式

现在是追求个性化的时代，很多消费者希望买到不是人人都能买到的衣服，而是“设计?有特点，性价比也能接受的”。

买手店源于上世纪60年代的欧洲，三十多年后才进入中国的大陆市场，大型买手制百货首当其冲。

但随着近些年消费者对个性化的追求，这些大规模的百货买手店并不好过。去年12月，连卡佛载思集团主席兼行政总裁吴宗恩就曾公开表示，“大中华区市场瞬息万变，高级奢侈品市场日趋成熟，而区内品位优越的新兴中产阶层正迅速增长，带来在现有零售业务以外的全新发展机遇”。定位高端的连卡佛开始转型中产。

此外，成立于1988年的香港i.t集团2月末公布的2013/2014财年业绩显示，尽管整体营业额小幅上涨，但其纯利相较前一财年则是下滑了27.3%。

为了解决供应链问题，i.t集团于2月19日在江苏省昆山市张浦镇设立在内地的唯一一个销售和分拨中心。

一位长期关注大型买手制百货的业内人士向新金融记者表示，连卡佛的情况比较特殊。“因为它卖的主要是知名的奢侈品，最近一两年，部分消费者已经不再追求奢侈品符号化的标识，加上国家政策的影响，导致它情况不太好。”

但无论如何，越来越多的消费者开始将注意力从知名品牌转移到个性鲜明、定位精准的中小买手店，“这部分客群想要的是独特的，专属的体验。”该业内人士表示，随着中产阶级购买力的提升，这部分消费者的数量也会增加。

杨大筠长期从事时尚行业，他认为，现在是追求个性化的时代，很多消费者希望买到不是人人都能买到的衣服，而是“设计有特点，性价比也能接受的”。

天津的王女士是某外企的hr总监，她就对新金融记者表达近些年自己购买服装的变化。她记得五六年前穿上一件burberry基本款的风衣觉得很自豪，“现在我不那么看重牌子了，有的设计师品牌可能根本都不出名，但是很适合我，价格也没那么贵，我就会买。”

的确，当消费者变得越来越成熟的时候，他们就开始从疯狂地消费logo慢慢变为追求品质化、个性化、小众化的产品。杨大筠认为，从这个角度来说，中小型的买手店是有生存空间的。

在筹备买手店的过程中，姚勤就已经体会到现在的80、90后消费观念的变化。他坦承，在之前任职男装品牌区域高管的时候，大部分精力都花在品牌上，“因为我们是以品牌取胜，但是买手店是以商品取胜，新的消费群体可能不在乎你的品牌，而在乎产品的设计、风格、价格是否适合自己。”

他认为，未来买手店的市场会越来越大，甚至会抢占部分传统品牌商的份额。“因为买手店的优势之一是可以根据市场上不同的流行趋势来改变产品的风格以适应最新的需求，但对传统品牌而言，做出这样迅速的改变会很困难。”他坚信买手店将是未来服装行业的一大趋势，从渠道、产品、供应链等多方面都和传统品牌商有所不同。

虽然也承认这一趋势，但杨大筠指出，这还有一段路要走。“目前，一线城市的消费层次还都没有完全满足，中小型买手店现在只是个起步阶段，情况不会太好，从形成到高速发展至少还有5-10年的时间。”他预计，未来5年可能会出现比较大的变化，“当走过这个过程，你会发现路边个性化的买手店会越来越多。”

在他看来，与传统的单一品牌专卖店相比，买手店是最有可能和电商抗衡的，也是消费者最不容易抛弃的。

“当然品牌专卖店、百货公司还都会存在，但专卖店未来可能会萎缩得厉害，它们的市场可能会被买手店或其他的业态抢占。”

姚勤的雄心壮志是未来5年，做到100亿元的零售额。这样的理想是否能实现，像他和王睿一样的买手店主们未来是否能走得顺利，只能让时间来证明。

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