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从直营走向加盟要苦练多年内功国内动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:14:14 阅读: 来源:滤片厂家

访谈企业:北京易恒中泰珠宝有限公司

亿龙是全国高档钻石珠宝行业知名品牌,公司前身叫金鑫业珠宝,在北京有五家店面,做珠宝代理生意近十年。公司总经理甄建军觉得,在珠宝行业,做渠道商地位十分尴尬:“不好找你,好了没你,风险给你,好处没你,干活有你,品牌没你”。

为了打造自有品牌,从03年起,甄建军毅然关掉四家店,开始打造自有品牌亿龙,并争取到了世界顶级珠宝品牌CI-CHIC、MONETA的国内代理权。经过三年多的品牌和渠道建设,亿龙觉得时机成熟,想抢占市场,吸引风投进入。

公司总经理甄建波告诉笔者,在今年年底亿龙要将自己的直营店面覆盖率达到70家,成为北京第一强。明年年初亿龙会全线出击外埠市场,包括上海,杭州,成都,同时投资800万的系列广告也会马上以组合立体的方式全国传播。

在钻石珠宝行业,由于开店费用较高,大都采取加盟方式,对此,甄建波也十分认同。但他同时认为,现在亿龙是提升自己“消化能力”时期,开直营店风险较小,同时,单纯的产权结构也为吸引风投打下了良好的基础。所以,初期,在北京及上海市场,亿龙不会考虑加盟形式。

但在后期,等亿龙练好了内功,有了强大的渠道控制能力及管理配送能力后,他们一定会考虑加盟形式。一旦亿龙实现了在国内的全面成功,就会到整个大中华区去发展,有可能的话,还会收购原来这些合作品牌的拥有者。

对于加盟店的消化能力,甄建波认为,在珠宝行业,因为产品过于贵重,对经营管理要求极高。这个行业拼的就是信誉,如果加盟速度过快,管理又跟不上,万一加盟店出点事,整个品牌可能会在一夜间蒸发掉,且很难东山再起。

所以,在这个行业,练内功的时间要比其他行业长许多。比如:在全球奢侈品产业中,LVMH集团经过20多年的经营,他所掌控的这家奢侈品“航空母舰”旗下已有50多个著名品牌,除了名扬天下的LV,还涉及酒类、时装皮具、钟表珠宝和零售网络四大领域。

但他的收购行为大都是在近十年内完成的,比如光在1999年,伯纳德就一口气吞下15个世界知名品牌,但在这之前的十几年时间中,LVMH一直都在苦练内功。

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