2011秋季服装进货的四条准则怎样选择好货源

服装店主关心服装价格，这是肯定的，而且，首要关心服装价格。但是在服装货源的选择中，进货价格并不是衡量服装货源好坏的主要标准。服装店主的进货价格与进货款式要根据客户群来确定。秋装进货服装店主进货注意事项如下：

1.进货时中档服装占到35%

当服装店主选择5-10元的服装批发价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了，因为这种服装进货价来说，店铺的装修不可能足够豪华，服装的摆设也不会太高雅或独特，对于这些货源，中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群，这算是好服装货源吗?所以价格只是衡量货源好坏的标准之一，那么服装店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户，对于小店主而言，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，高档占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销服装，也可以放在店铺中打折销售。

2.服装款式符合店主客户群的喜好

除了服装价格外，服装款式也需要根据客户的喜好来定。儿童追求可爱、童真，可以从颜色和图案做主要标准，青少年追求潮流，服装尽可能另类、独特;中年人追求商务、稳重，服装尽可能商业或清爽;老年人喜欢质朴、老成，所以不必太花销。细节来说，各种年龄段的客户各有不同。

另外款式一定要独特，不管任何年龄段。如果所有档主都是从离商场最近的服装批发市场进货，那客户在购买衣服时会看中一个款式就挨店问价格，谁价低就买谁的。毕竟同样的服装，肯定要选择价格低的。这样给客户的选择就太少，而客户选择的购买方反而会多。所以独特的服装货源可以通过网上批发或者比较远的批发市场进货，这是服装销售的保障之一。

3.估算服装价格与利润

款式和自我估价可以排在同等考虑行列，首先服装店主进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算，进货的价格做参考，来估算出售价是多少，千万不要听批发商忽悠，厂家的参考价基本上不要作为参考标准。一般估价的利润一定要先保障销量，如果销量没有保证，那就必须确认单件的利润可以在60%以上。一些服装很难获得大批量客户的认可，但是对于特别有需求的客户来说，他们就不会过多关注价格，而是“有没有的卖”，所以自我估价第一是估算销售，第二是估算利润。这两点都符合的话，那还等什么，赶紧进吧。但是一定要有足够的市场嗅觉和经验，才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光，这肯定会压货。

如果以上三点都不符合，那这样的货源千万别进，如果能符合一点，要慎重考虑;如果符合两点，则可进;如果三点都符合，这样的货源就不得不进了。想要十全十美必定是不可能的，但如果能有80%以上的把握。

2011秋季服装进货的四条准则

1、拿货要信心十足

第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的。中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。很多新开店主第一次去批发市场都是像上战场一样，心理七上八下，跟服装批发商交涉时，自己都脸红。精明的批发商很容易宰这样的新手。所以，进货时，首先把自己的信心武装起来，当一个人有信心的时候言语的行为的表达自然会流露出来的。大气但不做作。

2、要清楚自己预定的服装风格和档次价位

这一点建议店主们记住两个方面。一方面要少量多款，控制住多拿的欲望，好了再补也来得及;第二个方面是不要被档口小妹忽悠，一切拿货都是以适合自己风格价位的拿。档口小妹很多是有提成的，提成来自于客人。有很多档口老板会给档口小妹们一个最低价和最高价，卖了最高价，多卖货当然提成就多。很多档口小妹都会忽悠新手多拿货，拿高价货。新手一定要顶住糖衣炮弹的袭击，坚定地只拿适合自己货。

3、确定服装进货的方向

女装、男装、童装，或者休闲系列、运动系列、商务系列，发饰品等等，在服装进货前就决定好经营哪种类型的服装。不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。一定要有一个清晰的思路，做服装最好专一。如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。

4、调研服装货源市场

针对所要进货的服装进行市场调查。例如:做大学生服装，运动休闲系列，就要先到服装批发市场了解批发的价格。所有批发运动服装的批发商都要了解。记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格。谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺都要仔细地记录下来。除了对店铺进行考察，对于进货的人也要多考察。看看进货的人，都进什么样的货，在哪里卖。如果发现某人总来进货，那就是他卖得好。你就要跟踪他到他的店里去偷偷调查。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

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