【资讯】统防统治传统农药销售格局遭轰炸水角属

2008年以来，湖南省农作物病虫害专业化统防统治蓬勃兴起，目前全省为农民提供药剂并负责全程病虫害统防统治的专业化组织达到1313家，与农民的签约面积高达1500万亩，超过整体种植面积的20%，走在了全国前列。

与此同时，8000家左右的农药零售店被统防统治组织所摧垮。专业化统防统治组织一般选择从农药厂家直接进货，然后通过村级服务站直接配送到农户田间。这种新的经营渠道不仅不需要底层的零售商，而且直接绕过了中间的经销商。传统的农药销售体系或将被这样一种新型方式所颠覆。

在沅江，提起万家丰，当地人以前只知道“是个卖农药的小厂”。如今，万家丰不仅卖农药，还负责帮农民打农药。在沅江5个专业化统防统治组织中，起步较早的万家丰已坐拥防治面积的半壁江山。随着农药厂家直接介入统防统治后，下游的经销商和零售商的生存空间被进一步压缩。

郭年春在沅江市共华镇八形汊村经营一家农资店。随着统防统治的大范围覆盖，昔日每年销售几十万的辉煌不再，如今每年仅销售3万元左右。村里以前有数家农药店，如今只剩下郭年春一家。

八形汊村农药零售店的命运只是湖南统防统治发展大势下的一个缩影。“统防统治大发展，导致农药经营大洗牌。”湖南省植保植检站副站长唐会联介绍说，以前湖南有近5万家农药经销店，如今，随着统防统治的迅速推进，大量的农药经销店经营不下去，初步估计倒闭的农药经销店有8000到10000 家。

不过“穷则变，变则通”。有眼光的经销商发现只要抢先做大统防统治，不仅自己的销售不再发愁，而且还能增强与源头企业谈判时的话语权。

益阳市资阳区中正粮食种植病虫害统防统治专业合作社法人代表钟育贤，是较早起步的一位经销商。2009年，他在当地农业部门的鼓动下，抱着试试看的态度进行试点。但随后，他发现集中精力做大统防统治是激烈竞争中的一个出路。于是，他毅然放弃做了十年的农药销售。2011年，钟育贤做统防统治 5万亩赚了100万元，今年上半年做了8万亩，下半年继续做8万亩。钟育贤的日子好过了，可往日跟着他一起干的零售商“弟兄们”可惨了——被直接从头上跳过。其中也有一些关系良好的零售商被他招为村级服务站的站长。

农药经销商不仅对行业熟悉，而且有较为雄厚的实力，因此他们中很多人看到统防统治的苗头后，纷纷涉足。目前在湖南省专业化统防统治组织中，昔日的经销商占了一半以上。

据了解，湖南省植保站已经牵头各组织成立湖南省专业化统防统治组织协会，彼时将由协会统一采购和配送药剂。不难预见，该协会正式成立后，传统的农药销售格局将面临更强烈的冲击。

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